Comprender el proceso de compra es fundamental en cualquier empresa. A través de una gestión comercial eficiente es posible  negociar los mejores precios, plazos y entregas, gestionar stocks sin faltar o incluso ganar productos , seguir el ciclo financiero y la competitividad.  Además, evita que se realicen compras innecesarias, con artículos de baja producción o incluso con algo que todavía está en stock.

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Cuando la compra está bien hecha, el resultado se refleja positivamente en las ventas. Pero, ¿cómo comprar bien, vender aún mejor? Las respuestas vienen a través de preguntas que te puedes hacer a ti mismo. Cómo: ¿Cuál es el estado del artículo en particular que voy a comprar? ¿Cómo está el giro? Y el stock de este producto? ¿Margen? ¿Participación dentro de la categoría? Todas estas preguntas deben hacerse para que la compra y venta ocurran en armonía.

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Con esta perspectiva, desarrollamos un programa de Gestión Comercial que une la estrategia a través de una visión analítica y la capacitación del equipo comercial en los siguientes frentes:  

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• posicionamiento

• Competitividad

• Productividad

• Política de oferta

• La gestión del inventario

• Revisión de surtido

• Gestión de Precios

• Indicadores de gestión

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